经营之道千千万，唯大道至简

来源：花儿街参考
时间：2023-08-16 23:11:11

花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

(资料图)

如果你是一个生意人，遇到一个语重心长教导你“酒香也怕巷子深”的人，那么恭喜你，听到了经商路上最有用的一句废话。

这句话的有用之处在于，如果一个卖酒的生意人，不再执着于如何让一坛酒的香气穿过幽深的巷子吸引三两行人驻足，而是把店搬去更靠近爱酒老饕们的地方，让酒的香气被更多更精准的客人记住。他至少已经知道了做好生意的核心要义——掌握人的资源。

这句话是废话在于，你出了巷子，精准人群就迎面而来啊？人群是专门绕着你的巷子走的吗？

更何况，你要吸引的精准爱酒人群里，有人爱喝精酿，有人爱喝葡萄酒，还有人爱喝老白干，有人拿酒当下饭口粮，有人非茅台拉菲不入口，你怎么确定里面有几个人会为你的酒买单？

做生意要找的人群资源，本质上是在不断深入地去理解和读懂人的复杂性。

当一个生意人开始尝试把手里的预算结成一张大网，撒向茫茫人群时，你大概会失望地发现，从性别到年龄，从习惯到偏好，从需求到渴望，从消费力到消费频率，人群中种种多元复杂的个性化差异，无一不是拉低你获客效率的阻碍。

很多道理，知道未必悟到，悟到未必做到。

世界上会讲道理的人很多，但珍贵的是帮大家走通这些道理的人。

想用最高效率触达目标人群资源，实现最精准获客，看起来特别复杂的事情，却能在阿里妈妈找到一个特别简单的解决办法。

今年阿里妈妈推出的全新一站式营销投放系统——万相台无界版，首次打通淘系全域丰富且优质的商业流量，并基于阿里妈妈多年沉淀的投放数据模型能力，结合货品运营及消费者运营等方法论，链接亿万商家，开启简单经营时代。

再复杂的生意，这不都简单搞定了。

你靠自己难以触达的海量人群资源，靠万相台无界版能一键触达。你靠自己难以做到的精准获客，靠万相台无界版也能一键做到。

万相台无界版提供的全渠道的一体化策略、全资源的一键投放、人/货/内容全周期一站式管理、全店生意一本账经营，足以让你的生意经营化繁为简，一简再简。

毕竟经营之道千千万，但大道至简。

如今做生意的关键窍门，已经不在于广撒网式地捞人，也不在于直接粗暴地硬推，而是在于简单高效精准地找到对的人。

也许最爱喝酒的那个人是习惯每晚小酌一杯的都市丽人，最爱看书的那个人是年过六十的退休工程师，最爱买美发产品的那个人是刚刚步入青春期的小男孩。

人是最难搞定的资源，也是最复杂的个体，当关于人的问题变得简单，围绕人的生意自然也就变得简单。

以内测期的客户为例，使用了万相台无界版进行营销的在投商家，平均提升投放效率25%。其中，淘宝服饰商家SU***旗舰店，对比自投效率提升100%；产业带商家谭**旗舰店，对比自投效率提升50%、对比同行业同类型商家投产提升800%。

谁都知道人是生意的核心驱动力，但问题是你得在更大的世界里，寻找到更多真正对你有价值的人。

毕竟人生不是轨道，是旷野。

人的生意同理。

如果说人生的旷野，是集无数条轨道之大成，那么生意的旷野，就是集无数条渠道之大成。

要获取全渠道的人群资源，首先要做好全渠道的投放规划。

尤其是现在的经营环境，渠道多元复杂，往往不同渠道对应不同产品，产品之间操作逻辑方法可能还不一样。面对这个庞大复杂的问题时，阿里妈妈给出了自己的解法。

万相台无界版首次打通淘系全域资源，7大场景一键触达，当渠道、人群、场景的经营壁垒都被打通，你的经营思路终于不再困囿于渠道，而是回到自己的经营目标上来。

中国白酒品牌金六福，最近就通过万相台无界版一站式营销系统，实现了多场景齐推功能，覆盖关键词、人群、场景实现站内全链路推广，显著提升了一周推广运营数据，取得了最近一周新客占比90%、展现提升207%的成绩。

通过关键词推广场景，万相台无界版能简单实现精准的场景转化。

精准流量为其一，精准覆盖消费者成交意向最明确的淘内搜索场域流量，可以帮助商家高效成交转化。可控操作为其二，可自主圈选宝贝希望触达的消费者搜索关键词以及消费者人群画像，充分满足目标并进行效果调优。丰富场景为其三，可通过自定义+智能的灵活投放，实现测款、上新、打爆、日销、大促等场景的流量加速及成交加速。

同时，新增的「关键词洞察」功能，能为商家指明货品在关键词推广场景中成交占比大，转化效率高的货品核心词，以及当下成交占比较小，但转化率高的货品机会词，帮助中小商家实现核心词和机会词的一键投放，更简单智能地打爆货品。

在人群经营能力上，万相台无界版能简单实现精准洞察与追投。

精准人群推广场景中的「人群超市」功能，能帮助商家洞察店铺的核心人群和生意相关性更强的人群，生成相应的人群画像和标签，让商家在人群投放上更有据可依。

精准的目标人群专属召回通道，能让商家对于曾经触达但没有产生购买行为的消费者进行二次精准触达。同时为了兼顾精准触达和扩量曝光，商家可以自主调控该通道中精准人群浓度，从而助力中小商家在高效精准触达消费者的同时平衡ROI。

你或许没有跨渠道推广的旺盛精力，但你可以有跨渠道获客的简单方法。

毕竟阿里妈妈在万相台无界版中，打破了直通车、引力魔方、万相台等各渠道独立投放的流量壁垒，从搜索到曝光，从短视频到直播，从线索到动态图文，一次打通了淘内经营渠道，直接把跨渠道投放难度拉低到地平线。

通过万相台无界版，商家通过一个看板，就可以整合店铺全渠道投放效果报表，清楚了解全店在关键词搜索、人群推广、内容运营等投放渠道实时效果，作为商家，你也会对全店的投放效率有更直观的把控。

都说现在是内容电商时代，在内容运营上，万相台无界版首先打通搜索、短视频、动态图文类型等淘内投放渠道，让中小商家在万相台无界版就可以实现一站式投放，让流量更简单，真正享受到淘系内容土壤的红利。

其次通过直播&短视频激发用户兴趣需求，实现种拔一体的内容营销价值，为商家内容场景提供确定性流量，同时帮助商家实现在淘内内容场景的流量增长。

你想实现跨渠道投放的目标，这不就简单达成了？

常言道，摆渡摆到江边，造塔造到塔尖。

阿里妈妈打磨三年推出的万相台无界版，自然也要从头到尾全链路地贯彻好，帮你简单经营电商生意的宗旨。

除了帮你实现精准高效的跨渠道投放，还要帮你实现灵活多元的跨渠道经营。

国际犬猫食品品牌麦富迪，最近就通过万相台无界版一站式经营系统，通过多场景推广+多场景预算分配，实现人、货、场的融合经营，取得了Ctr提升18%，转化率提升到20%，投产提升到2.18的成绩。

在店铺运营上，万相台无界版提供了全店智投场景，能简单拿捏运营窍门。

首先，你可以通过设置选品目标的方式，让算法根据你的目标自动选品，也可以自行屏蔽不想推广的产品。其次在投放过程中，商家可以基于日预算填写期望ROI，控ROI投放并交付全店成交金额。最后，该场景会根据商品、人群、关键词数据提供结案，智能给出后续投放建议。

在推广运营上，万相台无界版能简单达成“快工出细活儿”成就。

新增的「一键起量」功能，用智能的方式驱动自定义计划放量，你可以设置你所预期的点击率/ROI目标，然后启用高效流量模式。系统就会遵循自定义计划的买词，按照“不换道，不抢量，自适应”的模式，在保障你所设置的目标效果的同时，扩大拿量规模。

智能的「流量金卡」功能，借助AI智能化能力为不同层级和不同行业的商家提供了定制差异化的投放包解决方案。通过算法智能分配预算，并适配差异化营销目标达成，帮助中小商家快速实现消费者流转和转化。

在融合管理上，万相台无界版能简单实现全域跨渠道的融合共通。

第一步是统一账号体系，统一账户、资金和预算，推广操作一站全揽，充值一次全站通用，解决预算跨BP充分流动和消耗，投放操作更高效。

第二步是全店经营一本账，整合全店投放报表、货品洞察/人群洞察/内容洞察、创意资产、智能出价、全渠道全店预算管理。

基于这两大底层设计，万相台无界版搭建起了一体化的资金融合托管服务，帮助客户实现资金、权益在全域跨渠道营销场景的融合共通，基于客户的消费者经营诉求按需调配，面对不同场景的经营策略与目标，为客户提供灵活多样的预算组合解决方案。

你所想到和没想到的一切跨渠道经营的烦恼，这不就简单解决了？

在做生意这件事上，最难的不是把一条路走到黑，而是把路越走越宽。

阿里妈妈的万相台无界版，不仅能帮万千商家把生意之路走宽，也正在把电商简单经营之路越走越宽。

操作层面的更简单体验，实实在在地给商家经营减负提高经营效率。

万相台无界版打通的淘系全域资源统一站式操作、全店投放报表统一查看、全店经营预算统一分配调价，三大模块体打通。真正实现了全店经营一本账，推广操作一站全揽，让经营操作更简单更可控。

技术层面的“简单”，意味着更强大的产品技术能力帮助商家拿到更快更好的经营结果。

万相台无界版自研的生成式AI技术与AI增强的多模数据引擎，通过领先的跨渠道人群序列化投放技术，能够有效解决商家在不同渠道间的投放效率和效果痛点，实现丰富营销场景下可操控的交互式辅助决策和洞察，让投放更简单更高效。

从全渠道的一体化策略、全资源的一键投放，到人/货/内容全周期一站式管理、全店生意一本账经营，万相台无界版将“简单经营”融入了电商生意的每一个环节。

经营之道，大道至简。

从理念到实践，从技术到体验，阿里妈妈三年磨一剑推出的万相台无界版，真正像产品负责人、阿里妈妈广告产品中心总经理渊穆在访谈里说的那样：“把复杂交给系统，把简单留给客户。”

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万相台无界版的强大链接能力，不仅是商家轻松链接和撬动淘系经营资源的钥匙和起点，更是一个能够撬动和想象淘宝未来的支点。

化繁为简，深入浅出，莫过如此。

脱胎于深耕、呈现于简单的万相台无界版，代表着一个突破边界、打通渠道的新阿里妈妈，更代表着一个简单经营时代的启幕。

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经营之道千千万，唯大道至简

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